Já se perguntou como você pode vender com confiança?
Ser vendedor(a) é um verdadeiro desafio, não é?
Mas, isso quer dizer que quem consegue vender bem pode ganhar muito.
Agora, alguém consegue?
Na verdade, existem milhares de técnicas de vendas. Portanto, todas elas necessitam de prática, treino, e muito tempo e esforço.
Sabe a forma mais fácil de vender mais? É bastante simples 😉
É vender o que seus clientes querem!😅
A gente sabe que é óbvio, e que você já sabia disso.
Mas é muito comum que os nossos clientes só descubram quais são seus produtos realmente mais populares após seguir a nossa técnica simples de anotação de 3 dados do seu negócio.
Se ainda não leu, dê uma olhada nela rapidinho, que aí o seguinte fará muito mais sentido e te deixará vendendo muito mais!
Confiança graças aos dados de vendas
Já está anotando suas vendas?
Show!🙌
(Se ainda não está, veja o nosso guia rápido.)
Agora, vamos olhar a nossa lista de vendas e começar a aproveitá-la para vender ainda mais.
Pegue sua lista aí🤓
O que faço com esses dados?
Primeiro, vamos pensar nesses dados como coisa única.
O que dizem para a gente?
Bom, dizem quando você vendeu quanto de tal produto/serviço por tal preço.
Por exemplo, veja a venda anotada abaixo.
Isto diz “no dia 9 de abril, vendi 2 unidades de Calça jeans Skinny por R$240,00”.
Depois de ter algumas entradas registradas, a gente consegue identificar tendências e oportunidades.
Chamamos essas tendências de demanda.
Demanda: Confiança em vender o que seus clientes mais querem
No exemplo acima, vemos que a Camisa infantil Branca está vendendo muito bem. Vendemos 12 unidades.
Ou seja, achamos um produto que nossos clientes gostam!🥳
Isso quer dizer que podemos ter confiança quando estamos a vender uma delas 😎
Produtos com alta demanda facilitam a gente vender.
Veja na sua lista e responda essa pergunta:
- Quais produtos vendem nos maiores volumes?
Esses 👆 você pode vender com muita confiança.
Preço: Use preço para vender melhor
Agora, tem uma outra questão para pensar.
No exemplo, será que podemos aumentar o preço da Camisa infantil Branca? Tipo, por R$5,00?
A resposta vai depender de outras considerações além do nível de demanda do produto.
(Veja como considerar os custos e o próprio estoque também.)
A alta demanda por um produto pode significar que dá para cobrar um preço maior.
Também, a baixa demanda pode necessitar uma redução de preço para atrair mais pessoas.
Veja na sua lista e responda essas perguntas:
- Quais produtos mais faturam?
- Quais produtos menos faturam?
Pode ter como aumentar o preço dos que mais faturam.
Pode ajudar a baixar o preço dos que menos faturam.
Hábitos dos clientes: Conheça seus clientes
Nesse exemplo de cima, ao olhar as datas das entradas, tudo foi vendido entre as quintas-feiras e sábados.
Identificamos aqui um hábito dos clientes🕵️♀️
Saber desses hábitos nos ajuda a entender quando eles estão mais dispostos a comprar.
Porque devemos estar aí vendendo nessas horas!🤷♀️
No exemplo, isso quer dizer entre quinta-feira e sábado.
Além disso, os hábitos podem levantar outras questões para nos ajudar a vender melhor.
Por exemplo:
- Será que devemos oferecer promoções entre domingo e quarta-feira?
- Será que não precisamos abrir nas segundas e terças? (Poderia poupar tempo e dinheiro se for o caso!)
Qual é um hábito dos seus clientes que você vê na sua lista?
Da sua lista, veja se tem como responder essas perguntas:
- Quando seus clientes gostam de comprar?
- Eles costumam comprar uma coisa só ou vários produtos de uma vez?
Essas são questões que, no fundo, seus clientes–e seus hábitos–determinam.
E, para identificar esses hábitos, precisamos dos dados que as nossas listas de vendas oferecem.
Conclusão
Simplesmente, ao anotar todas nossas vendas, a gente já traz uma luz ao nosso negócio e consegue responder perguntas como:
- Como devo precificar?
- Quanto já vendi?
- Quanto já faturei?
- Quais são meus produtos chave?
- Quais são os meus produtos mais fracos, os que devo colocar na promoção?
Mas, além disso, a gente traz uma luz ao nosso cliente, conhecendo ele melhor.
No final, os melhores vendedores são os que mais conhecem seus clientes.
Quer vender com confiança? Conheça seus clientes!
Quer conhecer seus clientes? Olhe sua lista de vendas. Melhor ainda, conheça Na Real! 🤓
